Das, was unsere Saskia gestern auf unserer Googleplus Seite geschrieben hat, stimmt. Marcus ist auch von diesem Blogpost nicht begeistert. Aber ich habe ihm gesagt, dass das sein soll. Wenn dann richtig … 😉

Also hier nun bereits drei Tage vor dem eigentlichen Vortrag ein paar Infos zum Inhalt:

Das wird die Hauptbotschaft des Vortrages sein.

In 3 Schritten zum sicheren Vertragsabschluss:

Empathie, Symapthie … das sind alles Begriffe, die wir kennen. Wie aber setzt man diese in der Praxis ein, so dass daraus ein echter Mehrwert entsteht? Verstehst Du immer, wenn Dir einer der Großen (z. B. Deine Eltern …) erklärt, um was es dabei geht? Erstaunlich ist, dass ich fast nur Menschen kennen gelernt habe, die zwar die Wirkungsprinzipien kennen, aber nicht verstanden haben.

Wenn Du die wichtige Gesprächsvorbereitung durch Analysen des Leads, Einordnung des potentiellen Kunden in das passende Emotionssystem und die inhaltliche Vorbereitung abgeschlossen hast, wirst Du ein Gespräch führen, wie Du es bisher vielleicht noch nie getan hast.

Einordnung in ein Emotionssystem?

Wobei die Einordnung mittels vordefinierter Typisierung geschieht. Die Erfahrung zeigt jedoch, dass hier eine große und gleichzeitig willkommene Ambivalenz herrscht.

Das hier ist dann auch ganz spannend, weil es total geerdet ist:

Ich freue mich riesig auf Euch.